Untung marketplace dari mana

Barangkali anda pernah bertanya, bilamana ada online marketplaces yang tidak mengenakan biaya listing produk maupun komisi penjualan, bisa mendapatkan untung dari mana?

Sebetulnya sederhana, mari kita diskusikan bersama?

Fakta mendasar

  1. Di Indonesia terdapat online marketplaces dalam jumlah yang cukup banyak, seperti Tokopedia, Bukalapak, Blibli, Lazada dan Rakuten,
  2. Karena saking banyaknya, persaingan menjadi begitu ketat,

Membangun awareness bagi pembeli dan positioning untuk penjual

  1. Untuk mengatasi persaingan tersebut, ada beberapa hal yang dilakukan, yaitu salah satunya adalah advertisement untuk membangun awareness bahwa di Indonesia anda bisa belanja di marketplace tersebut,
  2. Kemudian, positioning,

Usaha untuk membangun monopoli

  1. Pertama, marketplaces tersebut haruslah mempunyai stamina keuangan kelas dewa,
  2. Yang kedua, tidak menarik biaya keanggotaan, biaya listing produk maupun komisi penjualan supaya jumlah merchant di marketplace tersebut semakin banyak,
  3. Dengan semakin banyak jumlah pembeli yang belanja di marketplace tersebut (karena program advertisement untuk membangun awareness diatas) dan penjual yang berjualan di marketplace itu (karena tidak ada biaya apapun juga), maka sedikit demi sedikit, marketplace yang tidak mempunyai stamina kelas dewa akan rontok (dan ada kemungkinan konsolidasi),
  4. Seketika konsolidasi sudah dilakukan, maka menarik biaya listing produk maupun komisi penjualan menjadi sesuatu hal yang mudah dilakukan,
  5. Selain itu, entry cost untuk bisnis online marketplace sangat besar. Walaupun di kacamata awam marketplace ini hanya membangun satu platform (website maupun app), tetapi biaya untuk advertisement maupun operasional (ketika belum ada earning maupun ketika tidak menarik biaya apapun) sangatlah besar. Jadi tidak semua orang bisa masuk ke bisnis ini,

Tambahan

Ada satu hal yang cukup unik untuk Blibli. Di marketplace ini ada deposit dan komisi penjualan. Walaupun begitu, dia tidak takut menghadapi marketplace yang lain. Sebabnya cuma satu, tidak ada yang mungkin mengalahkan Grup Djarum.

Dengan begitu, stamina keuangan Blibli bukan hanya stamina kelas dewa, tetapi termasuk stamina raja para dewa.

Selain itu, untuk Kaskus, walaupun dengan advertisement minimal, ia bisa hidup untuk jangka waktu yang lama, karena satu hal: Kaskus memiliki basis di forum yang sudah berusia puluhan tahun (ditambah dengan fitur klasified).

Dengan kata lain, forum dan classified inilah yang menjadi basis untuk menjalankan bisnis marketplace (Kaskus bertempur di dua medan perang, yaitu classified dan marketplace).

Label: